Jeder, der eine Immobilie verkaufen will, stellt sich irgendwann die Frage nach dem Zeitpunkt, der einen optimalen Verkaufspreis verspricht. Grundsätzlich ist die Frage leicht zu beantworten. Der beste Zeitpunkt ist, wenn die Nachfrage gross ist. Aber ganz so simpel ist es mit einem Immobilienverkauf meistens nicht. Es sind viele individuelle Faktoren zu berücksichtigen und zu bedenken.
So können persönliche Umstände oder Ereignisse einen Verkaufstermin mitbestimmen. Dazu gehören Erbschaften, ein Hausverkauf aufgrund einer plötzlichen Erkrankung oder eines erforderlichen Arbeitsplatzwechsels. Darauf haben Sie keinen oder nur geringen Einfluss, und der Verkaufszeitpunkt wird durch den Anlass determiniert.
Etwas anders ist es, wenn aufgrund des zunehmenden Alters die Immobilie zu gross oder zu schwer zu bewirtschaften wird. Auch wer die Raten nicht mehr tilgen kann oder die Immobilie nach einer Scheidung verkaufen muss, hat ein Problem. Das sind Ereignisse oder Entwicklungen der Lebensumstände, die sich im Vorfeld über einen längeren Zeitraum bemerkbar machen. Der Immobilienverkauf ist längerfristig planbar.
Was ist zu berücksichtigen, wenn Sie die Immobile verkaufen, um den grösstmöglichen Gewinn zu erzielen?
Ganz anders stellt sich die Frage nach dem richtigen Zeitpunkt bei Renditeobjekten. Er wird von der Tatsache bestimmt, dass eine hohe Nachfrage den Preis in die Höhe treibt. Die Nachfrage wiederum ergibt sich aus der jeweiligen regionalen wirtschaftlichen Entwicklung. Hinzu kommen soziale und gesellschaftliche Aspekte, wie die Zuwanderung von Menschen aus dem europäischen Umland.
Ein ganz entscheidendes Argument ist schliesslich die Zinspolitik. Geringe Zinsen schaffen einen höheren Kaufanreiz. Sie sorgen dafür, dass sich mehr Menschen für einen Immobilienkauf entscheiden. Andere wollen den Kauf aufgrund der günstigen Darlehen vorziehen, also früher kaufen als eigentlich geplant.
Für den Verkaufspreis einer Immobilie sind damit ideale Voraussetzungen geschaffen. Wenn Sie eine Immobilie verkaufen und dabei einen hohen Gewinn erzielen wollen, ist dies ohne Zweifel ein guter Zeitpunkt. Eine hohe Nachfrage erhöht den Preis zum Teil beträchtlich. Diese Überlegungen gelten natürlich ebenfalls – wenn auch in eingeschränktem Mass – für die beschriebenen mittelfristigen Verkaufsbemühungen.
Dafür muss man jedoch beurteilen können, wann sich der Markt dreht und das Ende der steigenden Immobilienpreise eingeläutet ist. Je nach Lage wird er sogar umgekehrt. In Finanzkreisen spricht man dann vom Platzen der Blase.
Um diese Entwicklung vorauszusehen oder mindestens rechtzeitig zu erkennen, ist die Beobachtung des Immobilienmarkts ein Muss. Hinzu kommt die genaue Kenntnis der allgemeinen lokalen, regionalen und nationalen wirtschaftlichen Entwicklung. So ist derzeit durchaus damit zu rechnen, dass die Zinsen, die sich seit Jahren auf einem niedrigen Niveau befinden, steigen.
Der Verkauf eines Renditeobjekts wird unter diesen Umständen auch von der Risikofreudigkeit des Verkäufers mitbestimmt. Er muss einschätzen, inwieweit sich der Immobilien-Boom hält oder ob die Blase demnächst zu platzen droht.
Spielt der Zeitpunkt im Jahr eine Rolle, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen?
Die Jahreszeit spielt für den eigentlichen Verkauf nach unserer Erfahrung eine eher untergeordnete Rolle. Immobilien werden das ganze Jahr über verkauft, eine merkliche Pause zeichnet sich nur über die Weihnachtstage und den Jahreswechsel ab. Das gilt aber für Verkäufer ebenso wie für potenzielle Käufer. Es gibt in diesem Zeitraum weniger Marketing-Massnahmen und auch weniger Suchen in den einschlägigen Immobilienportalen.
Ansonsten muss man konstatieren, dass die Interessen der Käufer ebenso unterschiedlich gelagert sind wie die der Verkäufer. Kaufanlässe sind höchst unterschiedlich und nicht von Jahreszeiten abhängig. Ein Jobwechsel beispielsweise kann ebenso gut im Winter wie im Sommer stattfinden.
Zu beobachten ist allerdings, dass insbesondere Familien gerne die Sommerferien für einen Umzug nutzen. Allerdings hat der Umzugstermin nur wenig mit dem Kaufdatum zu tun. In den wenigsten Fällen erfolgt der Einzug direkt nach Vertragsunterzeichnung.
Für den Verkaufszeitpunkt ist der saisonale Aspekt damit ein nicht relevanter Faktor. Andere Kriterien sind wichtiger. In erster Linie sollten Sie bei Ihren Verkaufsüberlegungen persönliche Belange in den Vordergrund stellen. Dazu zählt zum Beispiel der Verkauf, wenn die Kinder ausziehen.
Die Jahreszeiten als Präsentationshilfe für die Verkaufsunterlagen nutzen
Interessant sind die Jahreszeiten dagegen für die Präsentation Ihrer Immobilie in den Verkaufsunterlagen. Dazu gehört nicht zuletzt der optische Eindruck, den die Immobilie schon über das Exposé hinterlässt. Für Objektfotos und Aufnahmen der Gartenanlage kann die Jahreszeit eine wichtige Rolle spielen.
So stellt sich ein Garten in frühlingshaftem oder sommerlichem Grün zweifellos besser dar als im tiefsten Winter. Auch das Haus wirkt in diesen Jahreszeiten aussen wie auch in den Innenräumen heller und damit einladend und sympathisch.
Andererseits kann in den Bergen natürlich auch eine verschneite Gartensituation im Sonnenlicht punkten. Auch ein Kaminfeuer entwickelt seinen Charme ohne Zweifel besser in einem dunkleren als in einem von der Sonne durchfluteten Raum. Zu Vermarktungszwecken ist es damit durchaus sinnvoll, die Jahreszeiten zielgerichtet einzusetzen. Sie können die Immobilie in das richtige Licht rücken.
Welchen Vorlauf sollten Sie berücksichtigen, wenn Sie eine Immobilie verkaufen wollen?
Bei Ihren Überlegungen zum richtigen Zeitpunkt des Verkaufs sollten Sie auch die Vorlaufzeiten beachten. Ob Sie die Immobilie einfach schnell verkaufen oder den optimalen Gewinn erzielen wollen: Gewisse branchentypische Regeln sind einzuhalten.
Sie kommen nicht umhin, sich an diese Verkaufsregeln des Marktes zu halten. Dazu gehört beispielsweise ein ausführliches, wertig aufgemachtes und gut gestaltetes Exposé mit professionellen Fotos und Grundrisszeichnungen. Auch sollte Ihnen der aktuelle Marktwert Ihrer Immobilie bewusst sein. Ausserdem müssen Sie alle hausbezogenen amtlichen Unterlagen, Rechnungen von Umbauten oder Erweiterungen etc. zusammenstellen.
Auf dieser Basis entsteht die individuelle Vermarktungsstrategie. Insgesamt geht man in der Immobilienbranche von einem Verkaufszeitraum von drei bis zwölf Monaten bis zum Notarvertrag aus.
Soll es schneller gehen, funktioniert das in der Regel nur über den Preis. Dieser muss dann deutlich unter der marktüblichen Summe für eine vergleichbare Immobilie in der Region liegen. Den festgelegten Preis sollte man auch spätestens dann überdenken, wenn sich nach zwölf Monaten kein ernsthafter Interessent gefunden hat.
Insgesamt ist der Verkauf einer Immobilie ein sehr komplexer Prozess. Nicht zuletzt kommen zumindest auf Verkäuferseite häufig Emotionen und Erinnerungen ins Spiel, die den Vorgang nicht einfacher machen. Zudem gibt es viele Details zu berücksichtigen und viele Unterlagen zusammenzustellen. Es erfordert eine Menge Zeit und Know-how, alle Aspekte zu berücksichtigen.
Follow Immobilien unterstützt Sie dabei, den optimalen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen
Da vielen privaten Verkäufern in der Immobilienbranche die Erfahrung im gesamten Verkaufsprozess fehlt, empfiehlt sich das Einschalten eines Immobilienmaklers. Wir von Follow Immobilien sehen es als unsere Aufgabe, Sie in diesem Prozess kompetent und professionell zu begleiten. Dazu bieten wir folgende Leistungen:
- Immobilienbewertung
- Erstellung eines wertigen und aussagefähigen Exposés mit professionellen Fotos und Grundrissplänen
- Anzeigenschaltungen in den gängigen analogen und digitalen Medien
- Beratung und Begleitung in finanziellen Belangen (Hypothekenablösung, Darlehensverträge, Steuerfragen etc.)
- Identifikation solventer Kaufinteressenten, Besichtigungstermine, Verkaufsverhandlungen
- Betreuung von Interessenten (zum Beispiel bei Bankgesprächen)
- Zusammenstellung der Liegenschaftsunterlagen für die Finanzinstitute
- Zusammenstellung der Unterlagen für den Notar
- Begleitung bei Notarterminen
- Begleitung zur Verschreibung
- Übergabe der Liegenschaft
Ob Sie ihre Immobilie aus persönlichen Gründen schnell veräussern oder eine optimale Rendite erzielen wollen: Wir unterstützen Sie. Wir stehen Ihnen mit unserer Erfahrung und breit gefächerten Know-how zur Seite. Auf Wunsch gilt das von der ersten Überlegung bis zur Vertragsunterzeichnung.
Dabei legen wir grossen Wert auf die partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Ihnen. Deshalb arbeiten wir nach dem Motto: Kein Verkaufserfolg – keine Kosten für Sie. Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen, nehmen Sie Kontakt zu uns auf. Wir freuen uns auf Sie!
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