Das geerbte oder ein selbst erworbenes Haus zu verkaufen, scheint eine nüchterne Angelegenheit. Der Verkauf ist nicht spontan, sondern wohlüberlegt und erfolgt aus guten Gründen. Es besteht vielleicht kein Interesse, es selbst zu bewohnen, da es weit weg vom aktuellen Lebensmittelpunkt liegt.
Oder das aktuelle Wohnhaus erfüllt im Laufe der Jahre nicht mehr alle Wünsche und Anforderungen. Es ist zu klein geworden für die Familie, oder der neue Arbeitsplatz ist zu weit entfernt vom derzeitigen Wohnort.
Möglicherweise spielt aber auch das fortschreitende Alter eine Rolle. Die Hauseigentümer merken irgendwann, dass sie das Familienhaus nur schwer bewirtschaften können. Sie wünschen sich eine kleinere Lösung, die weniger Arbeit verursacht. Oder sie träumen von einer modernen Ausstattung in einer seniorengerechten Umgebung, ganz ohne Treppen oder andere Hindernisse.
Aber ein Haus ist nicht rasch verkauft, wie ein simpler Gebrauchsgegenstand. Der Verkaufsprozess umfasst verschiedene Schritte. Er erfordert von Eigentümern bei Eigenregie eine Menge Vorplanung und Arbeit in ganz unterschiedlichen Bereichen. Das eigene Haus zu verkaufen, ist schon deshalb mehr als ein simples Geschäft.
Dabei sollten Sie fünf wichtige Schritte beachten. Sie betreffen und begleiten den gesamten Verkaufsprozess und die damit verbundenen Themenbereiche. Sie dienen dazu, als Anbieter einen branchenüblichen Standard zu erfüllen, der von potenziellen Käufern erwartet wird. Ausserdem benötigen Sie ein gewisses Verhandlungsgeschick, um schliesslich den Preis zu erhalten, den Sie als realistisch ermittelt haben.
1. Welchen realistischen Preis können Sie veranschlagen, wenn Sie Ihr Haus verkaufen?
Schon im Vorfeld sollten Sie bedenken, dass der Hausverkauf eine sehr emotionale Angelegenheit ist. Nicht selten ist das Haus Ihr wertvollster Besitz, der zudem mit vielen Erinnerungen verbunden ist. Viel Zeit, Geld und Herzblut steckt in diesem Gemäuer, und fällt nicht leicht, sich zu trennen.
Und dann ist da noch der monetäre Wert Ihrer Immobilie, den es genau zu ermitteln und durchzusetzen gilt. Schliesslich wollen Sie einen reellen, marktüblichen Verkaufspreis erzielen. Allein deshalb ist die Planung im Vorfeld so wichtig.
Naturgemäss kann die Bewertung einer Immobilie sehr unterschiedlich ausfallen. Banker, Versicherer oder Kaufinteressen haben verschiedene Blickwinkel. Für den Verkauf müssen Sie jedoch einen realistischen Wert ermitteln, der gleichzeitig viele dieser Aspekte berücksichtigt.
Dazu gehört die Lage, das Wohnumfeld oder der Grundriss ebenso wie die Bausubstanz oder der Renovierungsstatus. Gerade in jüngster Zeit spielen auch energetische Aspekte eine immer wichtigere Rolle. Es gilt also, alle relevanten Unterlagen zusammenzustellen und fehlende Unterlagen bei den jeweiligen Ämtern, Gebäudeversicherungen oder anderen Stellen einzuholen. Diese Zusammenstellung ist der Grundstein für die weiteren Schritte.
2. Welche Kosten entstehen für Sie, wenn Sie Ihr Haus verkaufen, und wann ist der richtige Zeitpunkt?
Bei einem Verkauf sollten Sie sich über alle für Sie entstehenden Kosten informieren. Das betrifft beispielsweise die Ablösung von Hypotheken, die Behandlung der bestehenden Schuldbriefe (je nach Kanton unterschiedlich) und die dafür erhobene Gebühren. Ausserdem müssen Sie Kosten für die Vermarktung einplanen. Hinzu kommen die Steuern, falls Sie Ihre Liegenschaft mit Gewinn veräussern können.
Sie sollten sich klarmachen, wann der richtige Zeitpunkt ist, das Haus auf den Markt zu bringen. Machen Sie sich ein Bild von der aktuellen Marktsituation in Ihrer Region. Das hilft, einen realistischen und durchsetzbaren Preis zu ermitteln. Planen Sie deshalb für den Prozess von der Verkaufsentscheidung bis zur Vertragsunterschrift ausreichend Zeit ein.
3. Warum benötigen Sie ein Exposé und eine Kommunikationsstrategie, um Ihr Haus zu verkaufen?
Für die Vermarktung Ihrer Immobilie müssen Sie die Käuferzielgruppe bestimmen. Wer kann sich ein Haus wie Ihres leisten? Sprechen sie alleinstehende oder kinderlose Paare an oder eher Familien? Diese Definition hat auch Auswirkungen auf die Gestaltung der Präsentation und die Kommunikationsstrategie.
Das gut gestaltete Exposé wird zur Visitenkarte Ihres Hauses. Es soll einen positiven Eindruck vermitteln und dem Interessenten zu einer Besichtigung animieren. Dazu benötigen Sie neben den genannten Unterlagen vor allem möglichst professionelle Fotos von der Aussenansicht und den Innenräumen.
Um Ihr Angebot bekannt zu machen, ist eine moderne Vermarktungsstrategie unerlässlich. Hier müssen Sie Kommunikationsmedien festlegen und Geld in Anzeigen und Einträge investieren. Das führt zu Hausbesichtigungen, die den ersten Eindruck aus dem Exposé bestätigen sollten. Nur mit solchen Massnahmen funktioniert ein schneller und unkomplizierter Verkauf.
4. Preisverhandlungen führen und zu einem sicheren Abschluss gelangen
Der wichtigste Schritt auf dem Weg, das Haus zu verkaufen, ist die Preisverhandlung mit Interessenten. Hier sollten Sie bereits im Vorfeld entscheiden, ob sie sich dieser Aufgabe gewachsen fühlen. Denn es kann schnell um mehrere Tausend Franken gehen. Aber um die Preisverhandlungen kommen Sie nicht herum.
Dabei ist es wichtig, alle Emotionen herauszunehmen. Denn was Sie an Ihrem Haus besonders schätzen, mag für den Interessenten keine Rolle spielen oder sogar ein Kaufhindernis darstellen. Präsentieren Sie die Merkmale Ihres Hauses also so nüchtern und sachlich wie möglich, ohne sie jedoch kleinzureden.
Um den bestmöglichen Preis für Ihr Haus zu erzielen, brauchen Sie eine Strategie, wie Sie mit Interessenten umgehen wollen. Das alles ist mit einer Menge Arbeit und viel Zeiteinsatz verbunden. Sie müssen Wissen in Bereichen aufbauen, mit denen Sie sich bisher vielleicht nie beschäftigt haben. Darüber müssen Sie sich im Klaren sein.
5. Ein professioneller Makler bietet eine professionelle Abwicklung
Sie müssen entscheiden, ob Sie den Verkauf selbst organisieren wollen und den einen oder anderen Fehler in Kauf nehmen. Oder ob Sie zu dem Schluss kommen, dass der erste Eindruck bei einem Kaufinteressenten der einzig zählende ist. Dann sollten Sie die Vermarktung Ihres Hauses besser einem Profi wie Follow Immobilien überlassen.
Bei der Entscheidung sollten Sie wissen: Durch die Selbstvermarktung sparen Sie kein Geld. Denn mit uns holen Sie sich erfahrene Immobilienmakler an Ihre Seite. Wenn Sie sich für eine Zusammenarbeit mit uns entscheiden, sind Stress und damit verbundene Sorgen für Sie kein Thema mehr.
Denn wir beraten Sie nicht nur sehr ausführlich, sondern übernehmen auch den gesamten Verkaufsprozess. Dabei entstehen keine Kosten, da wir auf eigenes Risiko arbeiten. Stattdessen vereinbaren wir mit Ihnen ein Honorar, das nur dann fällig wird, wenn wir Ihr Haus verkaufen.
Finden wir im vereinbarten Zeitraum keinen angemessenen Käufer, verrechnen wir Ihnen auch keine Kosten für unsere Bemühungen. In der Zusammenarbeit mit uns gilt also das Motto: kein Verkaufserfolg, keine Kosten.
Follow Immobilien unterstützt Sie über den ganzen Verkaufsprozess
Alle erforderlichen Schritte für den erfolgreichen Verkauf übernehmen wir mit unserer ganzen Erfahrung und Marktkenntnis. Dazu gehören folgende Leistungen:
- Zusammenstellung und Anforderung aller Unterlagen zur Liegenschaft
- Einschätzung des Immobilienwertes
- Festlegung der Zielkäufer
- Erstellung eines professionellen Dossiers (Fotos innen/aussen, Drohnen-Luftbilder, möblierter Grundrissplan, unter Umständen 3D-Rundgang etc.)
- Medienauswahl und Aufschalten der Immobilienanzeige auf unserer Homepage, auf Internet-Plattformen sowie in Printmedien
- Betreuung der Interessenten von der Anfrage bis zur Besichtigung
- Vorbereitung der Dokumente für den Notartermin und Übergabe der Liegenschaft
Während des gesamten Prozesses stehen wir Ihnen bei Fragen jederzeit zur Verfügung und erklären Ihnen jeden Schritt. Sämtliche Arbeiten übernehmen wir mit grosser Zuverlässigkeit. Darauf können Sie sich verlassen. Es ist uns ein Anliegen, Sie auf dem vielschichtigen Weg zum Verkauf Ihres Hauses in jeder Hinsicht zu entlasten. Daher vermarkten wir die Immobilie erfolgreich für Sie.
Wenn Sie dazu Fragen haben und weitere Informationen wünschen, nehmen Sie telefonisch oder per E-Mail Kontakt zu uns auf. Wir vereinbaren gerne mit Ihnen einen ersten Termin, bei dem wir Ihnen alle Details erläutern.
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