Beim Hausverkauf handelt es sich um ein umfangreiches Projekt, dem eine genaue Planung vorausgeht. Dennoch kommen immer wieder Tücken auf Sie zu, mit denen Sie zunächst nicht rechnen. Sie zu kennen, um angemessen auf sie zu reagieren, ist einer der wichtigsten Aspekte. Eine gute Vorbereitung gehört zu den Grundaufgaben für einen erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie.

Welche Schritte gehören zum Hausverkauf?

Wenn Besitzer einen Hausverkauf planen, gehen dem mehrere Schritte voraus. Es handelt sich dabei um ein umfangreiches Unterfangen, das viele Menschen unterschätzen. Dazu gehören nicht nur Verhandlungsgeschick und eine ausgiebige Planung. Sie sollten den lokalen Markt kennen und wissen, welche Unterlagen Sie benötigen.

In Bezug auf Formulare und Papiere gibt es die ersten Fallstricke. Denn teilweise hängt es vom jeweiligen Kanton ab, welche Nachweise Sie benötigen. Dabei geht es etwa um den Gebäudeenergieausweis GEAK. Dafür liegen folgende Regelungen vor:

  • Freiburg: obligatorisch zum Verkauf
  • Genf: nicht obligatorisch
  • Jura: während des Verkaufs obligatorisch
  • Neuenburg: obligatorisch, wenn

    • die Baugenehmigung vor dem 1. Januar 1990 liegt
    • die beheizte Wohnfläche 1000 Quadratmeter überschreitet
    • fünf Benutzer gleichzeitig die Zentralheizung der Unterkunft nutzen
  • Wallis: obligatorisch für alle Solar- und Holzheizungen oder nach Austausch einer Anlage für fossile Brennstoffe
  • Waadt: obligatorisch während Verkauf und sobald Sie Öl- oder Gasheizsystem ersetzen

Diese Unterlagen ermöglichen es Interessenten, sich ausführlich über das Haus zu informieren. Neben diesen Nachweisen müssen Sie weitere Schritte einleiten, die zu einem erfolgreichen Hausverkauf führen.

Die wichtigsten Aufgaben beim Hausverkauf

Immobile verkaufen

Bevor Sie den Hausverkauf starten, sollten Sie den Wert Ihrer Liegenschaft ermitteln. Wir von Follow Immobilien stellen Ihnen dafür ein Bewertungstool auf unserer Webseite bereit. Bedenken Sie jedoch, dass Sie dabei einen Orientierungswert erhalten. Der Berechnung liegen die jeweiligen Immobilienpreise vor Ort zugrunde. Eine genauere Immobilienbewertung ist aus verschiedenen Gründen wichtig.

Um eine Immobilie effizient und zeitnah zu verkaufen, gilt es, den passenden Verkaufszeitpunkt festzulegen. Verfügen Sie über alle Unterlagen, dann benötigen Sie ein ansprechendes Exposé. Es bildet die Grundlage für die Vermarktung. Sie sollten ausserdem eruieren, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten. Darauf aufbauend, wählen Sie Plattformen für die Anzeigen.

Nach der Veröffentlichung einer Anzeige folgt der Kontakt mit potenziellen Käufern. Das zieht Besichtigungen und Verkaufsverhandlungen nach sich und verlangt Geschick sowie Erfahrung. Legen Sie einen Preis fest, der Raum für Verhandlungen lässt.

Zuletzt folgt der Kaufvertrag, den ein Notar aufsetzt. Beide Parteien unterschreiben den Vertrag im Notariat für eine Beurkundung vor Ort. Den finalen Abschluss bildet der Eintrag des Kaufs in das Grundbuch. Mit diesem Vorgang geht das Objekt endgültig an den Käufer über. Übrigens ist es üblich, dass er am Tag der Unterschrift eine Anzahlung von 20 Prozent leistet.

Welche Tücken erwarten Sie beim Hausverkauf?

Der Fahrplan steht fest, und zunächst scheint der Hausverkauf zwar aufwendig, aber nicht unmöglich. Doch selten verläuft alles nach Plan. So sollten Sie die Tücken kennen, die bei diesem Unterfangen auf Sie zukommen könnten. Es handelt sich schliesslich um ein Geschäft, das mit zahlreichen Anliegen, Fragen und Unklarheiten einhergeht.

Den richtigen Zeitpunkt finden

Nicht jeder Zeitpunkt erweist sich als passend für einen Hausverkauf. Ein gut gewählter Zeitraum für den Verkauf entscheidet darüber, welchen Verkaufspreis Sie erzielen. Im Idealfall erwirtschaften Sie einen Gewinn. Der Rat von Experten hilft Ihnen dabei.

Bedenken Sie ausserdem die Grundstückgewinnsteuer. Die Basis für ihre Berechnung bildet die Differenz zwischen dem ursprünglichen Verkaufspreis und dem Erlös aus dem Wiederverkauf. Zusätzlich nimmt die Besitzdauer Einfluss, denn je länger sich die Liegenschaft in Ihrem Besitz befand, desto geringer ist die Steuer.

Sie kennen den Verkaufswert der Immobilie nicht

Der Wert einer Immobilie entscheidet darüber, wie viel Sie grundsätzlich verlangen können. Liegt der festgesetzte Preis darunter, dann handelt es sich um ein Verlustgeschäft. Setzen Sie zu hoch an, kommt entweder kein Verkauf zustande oder es dauert deutlich länger.

Planen Sie zudem eventuelle Kosten für Reparaturen und Ausbesserungen ein. Das stellt zunächst zwar eine Investition dar, die sich jedoch rentieren kann. Sie steigern damit den Wert Ihrer Liegenschaft und zusätzlich das Interesse von potenziellen Käufern.

Sie kennen Ihre potenziellen Käufer nicht

Die Zielgruppe für Ihr Objekt zu kennen, ist genauso wichtig wie den genauen Wert. Wer kommt infrage? Auf die Beantwortung dieser Frage bauen Sie die Vermarktung auf. Heutzutage gibt es zahlreiche Medien, in denen Sie eine Immobilie anbieten können. Dabei spielt das Internet eine immer wichtigere Rolle – vor allem Immobilienplattformen und Social-Media-Seiten. Doch auch Zeitungsanzeigen finden bei verschiedenen Zielgruppen Anklang.

Ihr Exposé sollten Sie ebenfalls der jeweiligen Käuferschaft entsprechend gestalten. Halten Sie die Beschreibungen akkurat und kurz und bleiben Sie ehrlich, denn spätestens bei der Besichtigung würden Falschaussagen auffallen. Nutzen Sie ausserdem Fotos Ihrer Liegenschaft, die einen guten Eindruck vermitteln.

Sie kommen unvorbereitet zu Besichtigungsterminen

Ansprechende Anzeigen und ein aussagekräftiges Exposé führen zu Besichtigungsterminen. Dabei erhalten Interessenten einen direkten Eindruck von der Immobilie. Es geht um viel Geld, und so kommen zahlreiche Fragen auf. Bleiben einige davon unbeantwortet, sorgt das für Verunsicherungen. Ausserdem erkennen potenzielle Käufer darin einen Vorwand, den Preis zu drücken.

Lesen Sie sich in relevante Fragen für den Hausverkauf ein und prüfen Sie sämtliche Unterlagen genau. Kennen Sie Ihre Immobilie. Dadurch vermitteln Sie einen seriösen Eindruck, wecken das Interesse und finden geeignete Käufer. Stellen Sie Nachweise zusammen, nach denen sich Interessenten erkundigen, wie den Energieausweis oder den Grundbuchauszug.

Sie sind nicht zu Verhandlungen bereit

Natürlich schwebt Ihnen ein fester Preis vor, den Sie für Ihre Immobilie erzielen möchten. Der Wert eines Hauses besteht nicht nur aus Ausstattung und Grösse. Handelt es sich um eine Erbschaft, verbinden Sie damit eventuell Erinnerungen. Bleiben Sie dennoch bereit für Verhandlungen und legen Sie Argumente für Ihre Preisvorstellungen zurecht.

Viele der Verhandlungen benötigen etwas Zeit, denn beide Parteien versuchen, die für sie besten Bedingungen herauszuschlagen. Seien Sie jedoch bereit, auf Ihren Verhandlungspartner zuzugehen. Mit Geduld und Geschick erreichen Sie ein für Sie zufriedenstellendes Ergebnis.

Sie übersehen Fehler im Kaufvertrag

Kaufvertrag

Der Abschluss erfolgt durch einen Kaufvertrag. Gemeinsam unterschreiben ihn beide Parteien beim Notar und lassen ihn dort beglaubigen. Allerdings sollten Sie hier noch einmal genauer hinsehen. Manchmal sorgen kleine Formulierungen für einen Unterschied, und es handelt sich um die letzte Gelegenheit, persönliche Vorstellungen durchzusetzen.

Prüfen Sie die Dokumente und Formulierungen im Kaufvertrag und achten Sie auf korrekte Angaben. Fehler oder bestimmte Regelungen könnten sich für Sie negativ auswirken. Im Übrigen beglaubigt der Notar zwar den Vertrag, führt allerdings weder Korrekturen durch, noch überprüft er auf juristische Korrektheit.

Sie schliessen die Zusammenarbeit mit einem Makler aus

buying house

Sie kennen nun die einzelnen Punkte und wissen, worauf es zu achten gilt. Ein Hausverkauf beansprucht Ressourcen und benötigt Fachkenntnis. Unterschätzen Sie die Tücken nicht, die ein solches Vorhaben mit sich bringt. Engagieren Sie einen Makler, dann steht jemand an Ihrer Seite, der alle Fallstricke kennt.

Von der Immobilienbewertung über die Vermarktung bis hin zum Kaufvertrag übernehmen wir von Follow Immobilien alle Schritte. Dabei orientieren wir uns an Ihren Vorstellungen und den Bedingungen vor Ort. Wir kennen Zielgruppen und Vermarktungswege. Zusätzlich unterstützen wir Sie beim Aufsetzen des Kaufvertrags.

Nehmen Sie noch heute Kontakt zu uns auf und lassen Sie sich beraten!

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